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走出特种养殖的暴利迷局

阅读次数: 加入时间:2015-05-26

    那是1998年的夏季,在一家乡镇企业工作的涂波涛,从报纸上看到一则消息,说养殖黑凤鸡能快速致富。于是涂波涛和姐夫赖书华用几千元钱买回了60多羽鸡苗。
    2000年,涂波涛繁育出的两百多羽黑凤鸡种鸡开始产蛋。涂波涛盘算着,一年半以后,他将成为当地首屈一指的百万富翁。哪知道,当地的养殖户并不看好这个品种。
    既然如此,涂波涛干脆换一种策略。然而,这一次他又失算了,亏得一塌糊涂,涂波涛有些心灰意冷,这时候他发现,宁都黄鸡种苗很好销。
    养鸡土鸡
    但涂波涛并没有盲目地跟进,而是从县畜牧兽医技术服务中心了解到,从2000年开始,县里把宁都黄鸡列为支柱产业加以扶持推广,养殖户一年比一年多,商品鸡苗的需求量很大。
    2002年5月,涂波涛利用堂兄入股的2.4万元和赊来的饲料,饲养了3批6000羽种鸡。当年不但收回了本钱,还赚了几万元。
    几年的时间,涂波涛的公司就发展成为当地农业龙头企业。到2006年,全县的黄鸡饲养量达2580万羽,种鸡场的数量也达到了一百多家。
    为了保证自己的竞争优势,2007年,涂波涛成立了宁都黄鸡专业合作社。2008年6月,涂波涛想扩大市场,便与销商冯绍荣达成了合作意向。
    但不久,冯绍荣就改变了主意,因为活禽在运输时间过长,那么风险会很大。涂波涛只好自己在广州的两个市场设立门店,门店开起来后,就证实了冯绍荣的说法。
    2008年8月,在冯绍荣的帮助下,两个月的时间,基地不但将运输途中的损耗节约下来抵上了一年的租金,还引来了一些常客。
    现在,涂波涛虽然每天只能销售出3000多只鸡,但他乐观地估计,以后的销售量至少要增加5倍。而涂波涛更看重的是广州这个新的销售半径潜在的市场。

宁都黄鸡

    创业心得和经验:
    1、恶意炒作,切勿盲目相信
    初次创业者,由于没有经验,盲目相信广告宣传的优势,忽略了其本质所带来的弊端,最后导致生意严重亏损。涂波涛在投资黑凤鸡上亏了16万元,直到这个时候,他才知道,25元一羽的黑凤鸡苗是炒种炒出来的,而年需求一亿羽的市场规模也只不过是炒种者制造的一个肥皂泡。涂波涛本想把养殖黑凤鸡当成了发家致富的捷径,没想到上了炒种的当。
    2、知己知彼,正确了解市场
    知己知彼,百战不殆。如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。我们可以将其沿用至现代企业的发展。知己知彼,就是不仅要了解自己擅长的一方面并将其发挥,还要正确了解市场行情,在发展项目,创业投资前,一定要做好市场调研,才能立于不败之地。涂波涛再次投资时没有像第一次那样盲目,而是做好充分的了解。
    3、共同致富,建农民合作社
    农民合作社是指在农村家庭承包经营基础上,同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者,自愿联合、民主管理的互助性经济组织。涂波涛说:“竞争很激烈,我们的养殖户就会有要求,为了保证我们的鸡苗的销售,我们就要帮养殖户解决这个销售问题。”2007年,涂波涛牵头成立了宁都黄鸡专业合作社。
    4、脚踏实地,善于发现商机
    无论做人还是做事,都要脚踏实地,实事求是、认真、自信不虚浮,因为天上没有掉馅饼的事。涂波涛说:“创业者不要总是盯着那些一夜暴富的项目,因为暴利的背后其实就是一个很大的陷阱,弄不好会血本无归。其实,把我们身边传统土特产的亮点挖出来,去开发好,挖掘好,本身就是一个很好的财富。”

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